Contenidos

• Cuestiones a negociar en los contratos de licencia.
• La naturaleza de la negociación: definición, proceso, resultados, tipos y medios.
• El proceso de negociación de una licencia.
• Técnicas para la planificación de la Negociación.
• Estrategias y tácticas de negociación.
• Cómo actuar durante y después de la negociación.
• Gestión de conflictos.
• Capacidades del negociador.

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